Comment produire des PLV cosmétiques efficaces ?

PLV cosmétique : de quoi parle-t-on ?

Tout d’abord, la PLV cosmétique, ou publicité sur lieu de vente, désigne les éléments publicitaires qu’une marque de cosmétique met à la disposition de ses revendeurs.

La PLV est l’ensemble des outils et supports de communication visuelle qui peuvent être déployés dans une pharmacie, une grande surface ou encore une petite boutique.

Concrètement, la PLV peut être une affiche, une borne interactive, un écran, un présentoir de produits, un comptoir, etc.

Le rôle de cette publicité est pluriel : elle peut servir aux marques pour se faire reconnaître par leurs clients et se démarquer de la concurrence. Mais elle apporte aussi de nouveaux clients grâce à un discours de marque précis et une identité graphique convaincante.

Toutes les études marketing montrent que la PLV en magasin n’est pas anodine. En effet, elle est souvent à l’origine d’une décision d’achat sur le lieu de vente.

Produits cosmétiques : l’importance des expériences en magasin

Les produits cosmétiques sont presque émotionnels : les clients les choisissent car ils aiment leur texture, leur odeur ou encore l’histoire qu’ils racontent.

Ces produits sont parfois utilisés quotidiennement : dès le matin, pour une crème hydratante ou encore pour un savon. Ils ont un rôle important dans la vie quotidienne, sous la forme de rituels réconfortants par exemple.

De fait, le marketing ne doit pas simplement présenter le produit avec une affiche ou un présentoir adapté. Le marketing doit rendre justice à toute la sensorialité du produit.

Dans ce cas, on parle donc plutôt de marketing sensoriel. En l’utilisant, les entreprises et les marques de cosmétiques vont faire appel aux différents sens de leurs clients et prospects.

Ainsi, on propose une véritable immersion aux consommateurs, en point de vente. On peut par exemple avoir recours à une PLV cosmétique équipée d’un diffuseur et d’un détecteur de passage.

Il est aussi possible de prévoir un événement en point de vente avec une animation commerciale ou la présentation de différents échantillons ou testeurs d’une gamme. Les bornes interactives sont aussi largement utilisées pour présenter les publicités des produits et guider les consommateurs dans leur choix.

Indéniablement, les produits cosmétiques doivent être présentés en magasin pour taper dans l’œil des consommateurs en quelques secondes. Bien réalisés, les supports PLV augmentent l’attractivité et l’impact du message d’une marque.

Pourquoi la PLV cosmétique est importante ?

La publicité sur lieu de vente a plusieurs rôles majeurs. Le premier est celui d’attirer l’attention des consommateurs et des prospects sur les produits de beauté et de cosmétiques.

Concrètement, les éléments graphiques d’une marque sont très vite identifiés : logo, couleurs, emballage, portrait de l’égérie de la marque, textes utilisés, etc. La PLV doit donc rendre visibles tous ces détails qui serviront à identifier la marque en un coup d’œil.

Ensuite, la PLV cosmétique doit offrir une véritable expérience aux consommateurs. L’idéal est qu’elle intrigue ou qu’elle donne à faire une action. Par exemple, le geste aussi anodin que de pouvoir toucher et tester le produit grâce à un flacon testeur est très important pour impliquer le consommateur.

La théâtralisation d’un point de vente grâce à une PLV remarquable, consiste à créer une vraie expérience sur le lieu de vente. On peut même faire intervenir des coachs beauté pour conseiller les clients dans le choix de leur maquillage par exemple.

Enfin, en dernier lieu, la PLV doit permettre de vendre. À travers une expérience visuelle, olfactive, sensorielle… La marque doit mettre en évidence très simplement à quel point elle est intéressante pour le client. Les arguments de vente doivent être clairs pour accroître les ventes.

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Conseils pour optimiser une PLV cosmétique

Nous l’avons vu, la PLV cosmétique doit permettre d’attirer l’attention des consommateurs grâce à des choix graphiques éclairés.
Ainsi, il est recommandé d’utiliser les codes traditionnellement utilisés par votre marque pour communiquer : logo, facing, couleurs, égérie, tailles, formes, contenants, etc.

Les matériaux PLV doivent représenter fidèlement votre image de marque dans un but d’identification du consommateur. Vous pouvez jouer sur les matériaux durant la fabrication de PLV pour créer une expérience client encore plus performante.

De même, la PLV pour produits de beauté doit donner à voir et à expérimenter un produit de marque. Il est conseillé d’impliquer une personne pour conseiller les prospects.

Mais vous pouvez aussi imaginer des présentoirs qui délivrent des conseils d’application ou pour bien choisir son produit. Nécessairement, il faut aussi offrir la possibilité d’essayer les produits pour réussir sa PLV cosmétique. Rien de mieux que l’expérience pour constater les qualités d’un produit !

Le maître-mot pour la réussite d’une PLV est l’organisation ! Les présentoirs doivent être bien agencés pour présenter une large gamme de façon cohérente. Pensez également à rendre visible :

• Les informations sur le produit (bénéficie, lieu de fabrication, ingrédients, etc);
• Conseils et informations d’utilisation;
• Méthode d’application;

Il est d’ailleurs possible d’opter pour une PLV digitale qui délivre des conseils de choix ou participe à l’identification de la marque grâce à la diffusion d’une publicité.

Pour réussir sa PLV, on doit aussi réfléchir à la saison durant laquelle elle sera disposée en magasin. La façon de communiquer sera différente en hiver ou en été.

De même, il peut être important de capitaliser sur des évènements phares pour une PLV efficace (fête des mères par exemple). Vous pouvez aussi réfléchir à un thème qui sera décliné sur tous les supports.

Enfin, les consommateurs sont de plus en plus réfléchis lorsqu’ils achètent : ils souhaitent plus de transparence et d’informations sur les conditions de fabrication des produits. De fait, il est bon de communiquer sur ces points.

Concevoir la PLV cosmétique simplement

Vous l’aurez compris : la PLV tient un rôle capital pour vous aider à vendre vos produits. Vous devez l’envisager comme le prolongement de votre produit. Impossible donc de faire l’impasse sur une vraie stratégie et réflexion sur la publicité.

La PLV doit être aussi qualitative que votre produit ou votre emballage : elle doit respecter l’univers graphique de votre marque ou de vos gammes produits. Elle doit aussi suivre les réglementations en vigueur.

Pour vous aider dans cette tâche, vous pouvez décliner vos projets Artworks sur votre PLV en toute simplicité grâce à un outil dédié : Loopz, pour conduire efficacement vos projets PLV cosmétiques en réduisant les allers-retours et erreurs via cet outil collaboratif.

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