Comment développer un processus de gestion efficace pour vos PLV ?
En magasin, les marques peuvent valoriser et guider le consommateur vers un produit grâce à la publicité sur lieu de vente (PLV magasin). Et ça marche ! Plus de 54% des français apprécient les PLV en magasin. Cela les pousserait même à l’acte d’achat pour 43% d’entre eux. (Étude POPAI France / Harris Interactive (2019))
Mais concrètement, à quoi correspond la PLV ? Et comment réussir sa fabrication ?
Dans cet article, nous vous donnons des clés pour bien comprendre les enjeux autour de la création de PLV. Nous verrons également quelles sont les étapes essentielles pour créer une PLV et comment mieux gérer chacune de ces étapes grâce à des outils dédiés. ⤵️
Date de publication 14/02/23


- Sommaire
- PLV magasin : de quoi s’agit-il ?
- Comment mettre en place un processus de gestion pour vos PLV
PLV magasin : de quoi s’agit-il ?
Définition PLV magasin
Le terme PLV désigne la Publicité sur le Lieu de Vente. D’un point de vue marketing, la PLV est l’élément clé pour informer et convaincre les acheteurs sur un lieu de vente (magasin, boutique, pharmacie, etc).
La PLV a plusieurs objectifs, notamment de guider les prospects sur un lieu de vente. En effet, les éléments publicitaires dans une boutique vont avoir tendance à stimuler les clients d’une marque. Intentionnellement ou non, la mémoire retient les éléments visuels qu’elle peut croiser.
Ainsi, la PLV participe à créer une expérience de marque unique. On se souvient d’une publicité croisée, d’une promotion annoncée ou de la mise en avant d’un produit en particulier.
Pour les magasins, c’est un outil de communication et marketing très puissant ! Cela peut parfois remplacer les conseils de vendeurs physiques. Notamment pour annoncer des promotions ou pour transmettre des informations basiques aux clients.
Par exemple, dans une parfumerie, les testeurs de produits font partie des éléments de PLV. Ils informent les clients intéressés en leur permettant de sentir et de se rendre compte de l’odeur du parfum.
In fine, la PLV permet aux entreprises de transmettre leurs valeurs de marque et les bénéfices de leurs produits. Pour les revendeurs, ces supports publicitaires sont aussi une aide pour vendre plus de produits.
Quels types de PLV utiliser ?
Choisir sa PLV magasin est une tâche complexe ! En effet, il existe de nombreuses options à installer en magasin. On peut choisir de décorer les murs, les sols, les vitrines, les plafonds… On peut opter pour des publicités statiques ou bien animées grâce par exemple à l’écran tactile.
Bien choisir son support doit se faire en connaissant les spécificités du produit que l’on cherche à promouvoir en magasin. En effet, on ne va pas créer une PLV pour un médicament de la même façon qu’un shampoing dans une enseigne de grande distribution.
Voici une liste non exhaustive des types PLV publicité sur lieu de vente à utiliser pour mettre en avant et véhiculer tout type de message :
- Banderole publicitaire : mise en place notamment pour mettre en avant une promotion ou attirer l’œil d’un consommateur;
- Borne interactive : c’est un choix de plus en plus plébiscité pour accueillir un jeu concours ou présenter un catalogue produits animé;
- l’Écran PLV : installé à l’intérieur d’une enseigne, il peut diffuser plusieurs messages promotionnels;
- PLV présentoir : il s’agit d’un outil à disposer sur une caisse ou un rayon de magasin, il est placé à hauteur des mains ou des yeux et permet de mettre en avant des produits stratégiques (par exemple : produits de saison en pharmacie comme les sticks à lèvres en hiver ou les produits anti-moustiques en été);
- Présentoir de sol : il est de grande taille pour mettre en avant tous les produits d’une même gamme par exemple;
- Sticker de sol : cet élément publicitaire est parfait pour guider un client vers une zone d’un magasin : il suffit alors de suivre le chemin indiqué;
- …
Bien évidemment, de nombreux autres éléments supports de communication pourront aussi être choisis. Gardez en tête qu’ils doivent servir vos objectifs marketing.
Concevoir une PLV en toute simplicité
Créer un produit cosmétique, tout comme son packaging et ses éléments de marketing, demande de la structure. En effet, les messages publicitaires doivent être portés en prenant en compte les réglementations juridiques en vigueur, ou encore être imprimés sur différents matériaux et formats.
Quand on parle de PLV, comme de packaging, il est donc nécessaire de mettre en place un processus de gestion à la hauteur. Le tout est possible à l’aide d’un bon logiciel de gestion des Artworks et des éléments marketing.
Par exemple, ce type de logiciel va permettre de gérer facilement les illustrations des produits et des PLV. Au lieu d’échanger des e-mails de validations entre les différentes équipes produits, on peut planifier, gérer et vérifier les illustrations d’un projet sur la plateforme collaborative.
Tout au long d’un projet, le logiciel de gestion d’Artworks va permettre de créer différents flux de travail personnalisés pour que chaque personne impliquée dans le processus puisse connaître les deadlines et les tâches à réaliser.
De la conception à l’impression des PLV, chaque tâche est minutieusement détaillée pour permettre aux équipes de respecter les délais de livraison prévus au début du projet.
De fait, la réussite des projets PLV magasin tient dans la mise en place d’un processus de gestion de projet clair et transparent. Les outils en ligne sont parfaits pour cela.
💡Loopz est par exemple la solution collaborative parfaite pour les professionnels de la PLV de la cosmétique et du domaine pharmaceutique.
Comment mettre en place un processus de gestion pour vos PLV
La complexité de la PLV magasin
La PLV est, nous l’avons vu, plurielle. De nombreux formats et supports existent. Pour une marque, il faut alors être capable de proposer une déclinaison de ses publicités sur tous ces types de supports : du leaflet, en passant par les meubles ou les totems, jusqu’aux écrans interactifs !
Aussi, la PLV nécessite une logistique spécifique : il faut penser à sa production, mais aussi à sa livraison et à sa gestion dans des surfaces de vente variées (GMS, franchise, commerce indépendant, etc).
Au moment de la mise en rayon des produits, un commerçant ne doit pas rencontrer de difficultés dans l’installation de la PLV magasin. Il convient de lui faciliter la tâche pour la réussite de l’opération commerciale. De même, il faut respecter les impératifs de calendrier pour éviter tout délai de livraison de la PLV.
Pour la création de la PLV, de nombreuses personnes vont intervenir : les imprimeurs, façonneurs, logisticiens et transporteurs.
Chaque étape de production est rythmée par des impératifs et des dates de livraison. Un logiciel de processus de gestion de projets Artworks et PLV permet de mieux appréhender chaque étape : de la prise de brief, jusqu’à la phase de production des prototypes.
Réussir la phase de conception de la PLV
Pour bien réussir la conception de la PLV magasin, il est nécessaire de connaître les caractères et les attributs de son produit. Il faut aussi avoir l’historique de la marque et des gammes en tête. Enfin, la connaissance du public cible et des attentes du consommateur sont impératives. Comprendre tous ces éléments est essentiel pour mettre en avant un produit sur des lieux de vente.
Le point de départ d’une bonne PLV est donc la réalisation d’un bon cahier des charges, puis d’un brief à destination des graphistes.
Le cahier des charges formalise toutes les contraintes du projet. Par exemple, la dimension de la tête de gondole sur le lieu de vente, la conservation du produit ou encore l’argumentaire à mettre en avant. Il est rédigé avec toutes les parties prenantes du projet (chefs de produits marketing, équipe commerciale, logistique, achats, juridique, etc).
Bien sûr, le cahier des charges doit être clair sur l’objectif de la PLV. S’agit-il d’une PLV pour informer de la sortie d’une nouvelle gamme ? Est-ce une publicité temporaire qui met en avant une promotion ?
La deuxième étape consistera alors à formaliser les idées créatives du projet. L’objectif de la PLV ne doit pas être perdu de vue et il faut garder en tête que le support marketing doit s’adapter au message publicitaire. C’est le moment de mobiliser la force créative qui saura mettre en avant le produit en magasin.
Enfin, la phase de conception permet de border toutes les caractéristiques techniques du projet à l’aide de plans, tracés d’impressions, de nomenclatures de composants et de matières, de croquis d’intentions, roughs, de plans d’assemblages et enfin de chiffrages précis.
La fabrication de la PLV en pratique
Pour une bonne gestion du processus de création de la PLV magasin, l’étape suivante est le prototypage.
Le prototype de la PLV est réalisé à la taille demandée dans le cahier des charges. Il dispose de toutes les caractéristiques techniques et esthétiques de la PLV initiée avec le cahier des charges.
Grâce au prototype, les équipes peuvent vérifier que le projet est conforme aux attentes en termes de message, couleurs, de solidité, de finition, de qualité, etc. Il est possible d’apporter des suggestions d’amélioration au prototype.
Lorsque le prototype est enfin validé, c’est la phase de production de la PLV qui débute. Un premier de série est conçu, puis vérifié et enfin assemblé. La gamme de PLV peut alors être déclinée.
Conseils installation PLV sur le lieu de vente
Une fois les publicités sur lieu de vente fabriquées, il faut désormais les acheminer en magasin. L’installation de la PLV est alors un autre métier qui implique le travail de logisticien et des vendeurs en point de vente.
Pour disposer la PLV à l’endroit le plus stratégique, il convient de suivre le cahier des charges. Néanmoins, des ajustements peuvent être réalisés en magasin.
La PLV étant un soutien aux vendeurs, il faut imaginer un vrai cheminement du client pour le guider jusqu’au produit.
Automatiser la création de PLV simplement grâce à un système de gestion adéquat
Imaginez un peu… À chacune de ces étapes, les risques d’erreurs et de mauvaise communication sont importants.
Qui n’a jamais expérimenté un projet PLV qui dépasse largement les délais de production annoncés ? Ou encore un support marketing qui sort avec une jolie erreur dans les textes ?
Comment cela pourrait-il en être autrement, dans un environnement complexe qui fait intervenir des professionnels divers, ainsi que des prestataires externes ? Sachez heureusement qu’il existe des solutions !
S’équiper d’un logiciel de gestion des projets packaging est une réponse contre les problèmes qui peuvent engendrer des dépenses économiques majeures ou des retards de sorties de produits fatales.
Loopz est la première solution collaborative pour gérer la mise en place d’une PLV de A à Z, de la phase de conception, de création, jusqu’à la production. Grâce à la création de workflows efficaces, de suivi d’indicateurs et d’emplois du temps, les marques contrôlent toute la gestion du projet marketing. Résultats ?
- Les entreprises améliorent leur time-to-market de 50%;
- Les équipes peuvent alors absorber jusqu’à 30% des projets en plus;
- L’objectif de risque réglementaire 0 est atteint.
💡Découvrez les fonctionnalités qui pourront vous permettre de mieux gérer chaque étape de conception de la PLV.
FAQ : PLV magasin
Qu’est-ce que la PLV magasin ?
La PLV regroupe le marketing sur le point de vente et la publicité. Il s’agit de tous les dispositifs de communication et de marketing qu’une entreprise peut utiliser pour mettre en avant un produit en magasin. Par exemple : une PLV de comptoir, une PLV carton, une borne interactive… Nous vous donnons d’autres exemples dans la première partie de cet article.
Quelles sont les étapes de création PLV ?
La création de la PLV pour un produit cosmétique ou pharmaceutique passe par plusieurs phases : la conception, la création, puis la production. Vient ensuite la livraison de la PLV en magasin et son installation. Nous décrivons chacune de ces étapes dans la deuxième partie de cet article.
Comment optimiser le processus de gestion de la publicité sur lieu de vente ?
Tout projet marketing se fait autour de plusieurs personnes : les équipes marketing, graphiques, les fournisseurs, les imprimeurs, etc. En somme, avant d’être visible en magasin, une PLV aura été choyée par de nombreux acteurs !
Mais précisément, pour que toutes les étapes de production se passent au mieux, il peut être utile de s’équiper d’un outil de gestion de PLV. Ces solutions logicielles sont de vrais alliés pour éviter de faire des erreurs pendant un projet. Loopz est un exemple de logiciel adapté pour mieux réussir sa PLV magasin.