Comment gérer vos artworks pour vos PLV en pharmacie ?

Définition PLV pharmacie

L’expression PLV signifie publicité sur lieu de vente. En marketing, on utilise presque toujours l’acronyme PLV.

Il s’agit d’un outil de communication qu’une marque, ou une entreprise, utilise pour mettre en avant son produit parmi les autres, dans un espace de vente et ainsi capter l’attention des consommateurs.

La PLV pharmacie, précisément, est pensée et imaginée pour être installée dans une officine. Elle sert aux fabricants de médicaments et de produits cosmétiques, en tant qu’appui pour la vente de leurs produits.

Plus que de simples meubles, la publicité sur le lieu de vente peut être de différentes natures et supports. Elle peut prendre des formes variées :

• Affiches en papier ou tissus;
• Présentoir de sol ou présentoir de comptoir;
• Éléments de décoration : nappes, tapis, moquette publicitaire, drapeau;
• Écrans avec diffusion de vidéo publicitaire;
• Kakémonos;
• Banderoles;
• Display de comptoir;
• Totems;
• Stand
•  …

La PLV pharmacie a pour objectif d’attirer l’attention sur un produit ou une offre d’un produit pharmaceutique. Elle se doit d’être valorisante pour le produit en question : elle apporte des compléments d’informations aux prospects. Son but est aussi de donner envie aux clients d’acheter le produit et in fine, de booster les ventes en magasin.

C’est une véritable vitrine !

Enjeux autour de la PLV pharmacie

Les pharmacies ont connu de nombreuses évolutions dans leur approche du métier. Parmi ces transformations, on peut citer le développement des médicaments génériques éligibles au remboursement.

La conséquence est alors le développement des produits non remboursés avec l’augmentation des espaces de vente libre dans les officines.

Ainsi, à ce jour, le catalogue des points de vente pharmaceutique intègre de plus en plus des produits parapharmaceutiques :

• Produits et accessoires cosmétiques;
• Produits de diététique;
• Produits d’hygiène et de bien-être;
• …

C’est pourquoi les PLV pharmacie sont une vraie aide à la vente. Elles existent sous toutes les formes : télévisions à message, présentoirs, balisage de l’officine, présentoir de sols…

Le premier objectif de la PLV est de rendre les produits plus visibles et donc plus attractifs avec un véritable merchandising pharmacie. De fait, il n’est pas rare de faire naître des achats d’impulsion grâce à une PLV soignée.

Au-delà de l’aspect commercial de la PLV, c’est aussi un moyen de fidéliser les clients pour les pharmaciens. En effet, grâce à une PLV audacieuse, une pharmacie peut se distinguer des autres espaces de vente. En jouant sur les formes, les couleurs et les identités graphiques, une pharmacie se dynamise.

La PLV est une aide précieuse pour les pharmaciens et les préparateurs en pharmacie. En informant les clients, la PLV permet d’orienter les clients et de leur apporter un premier conseil dans l’utilisation du produit. Elles permettent enfin d’optimiser et structurer l’espace des officines pour un meilleur confort de circulation.

Encore faut-il qu’elle soit bien conçue ! Pour cela, il existe des outils comme Loopz pour vous aider dans la conception de vos packagings et supports commerciaux.

Concevoir la PLV en connaissant la cible produit

Pour réussir une campagne de marketing, il est essentiel d’avoir une vision claire des potentiels clients et prospects que l’on souhaite toucher. De fait, une analyse de la cible produit est essentielle.

Ainsi, pour la PLV pharmacie, il convient de se mettre à la place de son futur client au moment de la conception marketing. Il faut considérer tous les éléments qui pourraient être bien perçus par le client :

• Les couleurs choisies;
• La taille de la police d’écriture;
• La luminosité de la PLV;
• Le parfum ambiant choisi;

La connaissance des clients est essentielle et va aussi servir à choisir le bon argumentaire marketing à mettre en avant sur les éléments de publicité. En effet, on ne touche pas de la même façon une cible de personnes seniors, par rapport à un public adolescent, par exemple.

Proposer une PLV créative

Pour attirer l’attention des consommateurs, il est essentiel de soigner l’esthétique de ses packagings et de sa PLV.

La création graphique PLV se doit d’être au service du produit : elle doit donner envie. Attention donc à donner la juste quantité d’informations dont le consommateur aura besoin.

Si la présentation des produits n’est pas claire, trop longue, trop commune, elle pourrait agir comme repoussoir plutôt qu’aide à la vente !

Pour réussir une PLV créative, misez sur des mots-clés pertinents qui mettent en avant les bénéfices des produits ou encore le caractère éphémère d’une promotion ou d’une offre. Ne soyez pas trop descriptif car la PLV n’a pas un rôle de fiche produit. Elle est là pour inciter le consommateur à être curieux et à choisir une marque plutôt qu’une autre.

Pour cela, misez sur des couleurs tendances, des formes audacieuses et imaginez une vraie expérience visuelle entre votre produit, son packaging et la PLV.

Imaginer la PLV comme un élément de décoration saisonnier

Dans les officines, les médicaments et produits sont sujets à la saisonnalité. À chaque saison, un mal à soigner ! On pourra citer les vitamines à prendre en début d’année, les produits anti-moustiques en été ou la crème solaire…

Évidemment, donc, la PLV pharmacie doit prendre en compte cette donnée. Il faut proposer des rayonnages et des affiches dynamiques, qui s’adaptent aux saisons.

De plus, pensez aussi aux journées mondiales ou nationales lorsque vous préparez vos PLV : Journée mondiale contre le cancer, arrivée des vacances, fêtes de Noël, etc.

Tirer parti des innovations et des tendances PLV

Pour se démarquer avec des publicités sur les lieux de vente, pensez aux innovations ! Le support utilisé doit attirer l’attention et pourquoi pas, inciter vos clients à engager la conversation.

Aujourd’hui, de nombreuses officines utilisent des produits comme les écrans tactiles, des casques de réalité virtuelle, les QR codes, les vidéoprojections ou encore des projecteurs holographiques. Ces outils peuvent avoir leur place en officine, à condition d’avoir imaginé toute une expérience client autour de la PLV.

Mais les innovations technologiques ne sont pas les seules à être intéressantes. Il existe également des innovations RSE utiles dans le domaine des PLV en pharmacie, notamment : les PLV éco-conçues pour diminuer l’impact environnemental des matériaux de conception, avec notamment des matériaux plus durables (bois et cartons recyclés) et un cycle de vie mieux pensée À cela s’ajoutent également la réduction des perturbateurs de recyclage (vernis, colles, peintures, etc) qui permet de développer des PLV en pharmacie bien plus respectueuses de l’environnement.

Se faire accompagner pour créer une PLV qui respecte les normes

Pour ne pas rater une PLV, avez-vous bien connaissance des règles juridiques à appliquer ?

Pour créer une PLV convaincante et en règles avec les législations propres au domaine pharmaceutique, vous pouvez vous fier à une solution logicielle collaborative.

Loopz développe des solutions de collaboration et de validation packaging depuis plus de 10 ans pour le secteur de la pharmacie. Notre solution est validée EU GMP/FDA 21 CFR et donc parfaitement adaptée pour la réglementation du secteur.

Vous souhaitez en savoir plus ? Contactez-nous.